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This flexible text and casebook is research/theory based. It cites the theoretical foundations of sales management and aims to appeal to a variety of teaching approaches. Topics discussed include formulation of a strategic sales programme, organizing the sales force, and demand estimation.
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Sales force management, Gilbert A. Churchill
- Lingua
- Pubblicato
- 2000
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- (Copertina rigida)
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- Titolo
- Sales force management
- Lingua
- Inglese
- Autori
- Gilbert A. Churchill
- Editore
- Irwin/McGraw-Hill
- Pubblicato
- 2000
- Formato
- Copertina rigida
- Pagine
- 727
- ISBN10
- 0070275556
- ISBN13
- 9780070275553
- Serie
- Valutazione
- 5 su 5
- Descrizione
- This flexible text and casebook is research/theory based. It cites the theoretical foundations of sales management and aims to appeal to a variety of teaching approaches. Topics discussed include formulation of a strategic sales programme, organizing the sales force, and demand estimation.