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Einwände im Verkaufsgespräch sind häufige Herausforderungen, die jedoch entscheidend für den Verkaufsabschluss sein können. Das Buch erläutert, warum der Umgang mit Einwänden wichtig ist und zeigt auf, welche häufigen Fehler Verkäufer machen. Es bietet effektive psychologische Techniken zur Einwandbehandlung und vermittelt Strategien, um Einwände elegant zu entkräften oder dem Kunden selbst zu überlassen. Ziel ist es, die Abschlussquoten zu erhöhen und den Umsatz zu steigern, was das Buch zu einer wertvollen Ressource für Verkäufer macht.
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Verkaufen ohne Aber, Roman Kmenta
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- 2022
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- (Copertina rigida)
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