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This work predicts that traditional sales methods are becoming extinct because products are so similar, and inside managers are doing the job of field reps. It offers two alternative models: zero-basing the sales force or co-managing customer assets.
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Sales shock!, Mack Hanan
- Lingua
- Pubblicato
- 1996
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- (Copertina rigida)
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- Titolo
- Sales shock!
- Lingua
- Inglese
- Autori
- Mack Hanan
- Editore
- amacom
- Pubblicato
- 1996
- Formato
- Copertina rigida
- Pagine
- 152
- ISBN10
- 0814402488
- ISBN13
- 9780814402481
- Serie
- Valutazione
- 3 su 5
- Descrizione
- This work predicts that traditional sales methods are becoming extinct because products are so similar, and inside managers are doing the job of field reps. It offers two alternative models: zero-basing the sales force or co-managing customer assets.