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Peter-Josef Senner und seine Mitautoren geben Ihnen in acht Kapiteln praxisnahe und erprobte Methoden und Konzepte an die Hand, mit denen Sie als F��hrungskraft im Verkauf neue Wege beschreiten und Ihrem Unternehmen zu gr��sserem Erfolg verhelfen k��nnen. Detailliert wird Ihnen die Erschliessung von neuen M��rkten durch Kunden-Coaching erl��utert. Einen Schwerpunkt des Buches bildet die Ausweitung Ihrer eigenen F��hrungskompetenz. Das knapp und pr��gnant formulierte Buch enth��lt neben neuen Methoden der Mitarbeiterf��hrung viele n��tzliche und in der t��glichen Arbeit umsetzbare Anregungen zur Selbstf��rderung und Selbsterkenntnis. Besonders im Bereich Gespr��chsf��hrung werden f��r das Einzelgespr��ch und f��r die Durchf��hrung von Meetings konstruktive Tipps gegeben und neue Diskussionsmodelle vorgestellt. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch allen Berufst��tigen im Bereich des Verkaufs, nicht nur in leitenden Positionen, zur Weiterbildung und -entwicklung der eigenen F��hrungs- und Kommunikationsqualit��ten, zur gezielten F��rderung der Mitarbeiter und zur Anwendung in der t��glichen Verkaufspraxis
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Acht Erfolgsdisziplinen für Verkaufsleiter, Peter Josef Senner, Karl Hemeyer, Wojkan Kleinschwärzer, Rolf Lindemann, Heinz Scherle, Peter Vondra, Klaus D. Wagner, Gudrun Windisch
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- 2000
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