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Ce livre, écrit par un opérationnel, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que les méthodes et outils qui ont réellement fait leurs preuves sur le terrain. Le préalable indispensable pour mener une bonne négociation commerciale est d'avoir l'esprit de négociation fait d'ouverture aux autres, de maîtrise de son expression et de l'irrépressible volonté de persuader. Alors seulement peuvent être mises en œuvre, selon un processus rigoureux, les stratégies et tactiques de négociation, constamment améliorées et soutenues par l'utilisation des nouvelles technologies. Dans ce livre qui valorise l'activité de négociation commerciale vous trouverez les moyens : - d'élaborer avec succès vos stratégies et tactiques ; - de vous approprier des comportements efficaces ; - de repérer et décoder les attitudes de vos clients pour mieux vous y adapter ; - de disposer d'outils d'évaluation de vos performances.
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La négociation commerciale en pratique, Patrick David
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- 2000
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- (In brossura),
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