Erik Hofmann Libri

In recent years, purchasing performance measurement have steadily gained in importance in theory and practice. Yet, in many cases, the focus still remains on cost items, especially savings. Moreover, reported performance ratios in purchasing are frequently called into question in terms of their amount and efficacy. Most of the time, there is no tie-in at all with staff compensations. To meet these and other challenges, this book presents a holistic approach for purchasing performance measurement and the incentive systems associated with it. The following topics are dealt with in • Purchasing performance measurement on the level of commodity groups and the procurement organization • Supplier evaluation and performance measurement on the level of the buyer-supplier relationship • Comprehensive systems for purchasing performance measurement, such as the procurement value added and the purchasing balanced scorecard • Performance-oriented incentive systems and bonus payments for buyers, procurement organizations and suppliers Readers are thus provided with comprehensive guidelines for the implementation and realization of sustained performance measurement and incentivization in purchasing.

The importance of supply chain management has increased over the last few decades. Today, entire supply chains are competing with each other instead of individual companies. As such, supply chain management has become a way for companies to set themselves apart from competing companies and their supply chains. Interestingly, supply chain management mainly focuses on efficiency-oriented topics rather than effectiveness-driven issues, in particular the design of supply chains from manufacturing sites downstream, instead of upstream from the customer. The Supply Chain Differentiation Guide offers a modern approach to supply chain management. While for many years “one-size-fits-all” approaches to supply chain management were very common, the current efforts of managers and academics alike focus on the simultaneous management of multiple supply chains. Despite the interest of the business sector in the management of multiple supply chains, academia has largely neglected this topicto date. The Supply Chain Differentiation Guide addresses this shortcoming, introducing both established and cutting-edge management methods to the context of supply chain differentiation and providing inspirations for how to improve corporate operations.

The book “Supply Chain Finance Solutions” offers orientation in the new discipline of Supply Chain Finance (SCF) by investigating the need for and nature of SCF, along with its characteristics and enablers. Due to the novelty of the Supply Chain Finance approach, there are still many knowledge gaps. This lack of research leads to uncertainties about the successful implementation of SCF solutions within companies as there is little quantified evidence on the achievable cost savings and other potential benefits. The authors close this gap by providing the latest information on business concepts and the SCF market. Based on a sample SCF model, the worldwide market size for such solutions and potential cost savings to companies engaged in SCF are analyzed. The work underlines the generally agreed-upon attractiveness and future relevance of SCF solutions by creating win-win situations; for all actors in the end-to-end supply chain as well as for external service providers.

This study enhances transparency in the acquisition of business services, particularly in the DACH region, offering unprecedented insights. It addresses ten major areas, comparing them to goods purchasing and the typical procedures used in professional purchasing organizations. The analysis highlights the need for a distinct approach to business services, emphasizing the importance of an individual service strategy, appropriate evaluation methods, and the incorporation of social factors for successful purchasing. Additionally, regulations governing goods and services are expected to increase, necessitating a deeper knowledge base for purchasers, particularly in value-adding business services. Firms must invest in their purchasing teams to maintain high levels of expertise. Conversely, automation will rise for non-value-adding processes, leading to a more streamlined acquisition of goods and services. To navigate these conflicting priorities, companies must develop comprehensive and competitive strategies for purchasing business services. This study serves as a foundation for ongoing improvement and enhancement in this area.

Compared to other main groups of procurement, capital equipment features numerous characteristics that significantly impact the purchasing process. The process of purchasing capital equipment therefore requires specific attention and above all a systematic approach. To overcome these challenges, a holistic process model and specific tools and methods for capital equipment purchasing are presented. The following topics regarding capital equipment purchasing are presented:• Compliance management• Savings measurement• Life cycle costs and total cost of ownership• Determining the optimum useful life and replacement time• Real options approach for the evaluation of investment alternatives• Performance contractingReaders are provided with a comprehensive and structured process model for capital equipment purchasing. The comprehensive set of methods including various instruments and methods presented in this book support the establishment of a professional capital equipment purchasing process.

Wie hoch sollen Bestände im eigenen Unternehmen sein - auf der Beschaffungsseite, in der Fertigung und auf der Distributionsseite? Wie steht es um die Bestände bei den Geschäftspartnern im Wertschöpfungsnetzwerk? Auf welche Weise lässt sich durch gemeinsame Planung, Steuerung und Kontrolle das Zusammenspiel in der gesamten Supply Chain optimieren? Bestände führen einerseits über das gebundene Kapital zu Mehrkosten und erhöhen das Risiko eines Wertverlustes. Andererseits sichern sie die Wertschöpfung vor Risiken ab, besonders bei Disruptionen in der Supply Chain. Damit stellt sich die Frage nach dem Management der Bestände in Unternehmen, die in Supply Chains eingebettet sind. Die Autoren sehen Bestände damit als Gegenstand von Managemententscheidungen in Supply Chains. Die jeweiligen Ziele und Rahmenbedingungen sowie die geeigneten Werkzeuge können sich stark unterscheiden. Das Buch vermittelt das Rüstzeug für ein effizientes Bestandsmanagement in Supply Chains. Es wendet sich nicht nur an Studierende der Wirtschaftswissenschaften, sondern auch an Praktiker, die mit Entscheidungen über Bestände befasst sind.

Das Lehrbuch bietet ein umfassendes Grundlagenwerk für modernes Supply Chain Management und behandelt alle relevanten Managementprozesse. Es konzentriert sich auf die Entwicklung und das Management von Wertschöpfungsnetzwerken und berücksichtigt Themen wie Digitalisierung und Nachhaltigkeit. Ideal für Studierende und Praktiker.

Viele Unternehmen sehen in der Realisierung von Synergien im Rahmen von Mergers & Acquisitions eine einschlägige Strategie, langfristig die eigene Entwicklungs- und Überlebensfähigkeit zu stärken und zu sichern. Doch häufig werden die zusammenschlussbedingten Ziele und Erwartungen nicht erfüllt. Zu begründen ist dies mit der Existenz und Nichtbeachtung von Dyssynergien, welche die angestrebten Wertsteigerungen schmälern. Grundlage für erfolgreiche Mergers & Acquisitions ist daher ein umfassendes strategisches Synergie- und Dyssynergiemanagement. Die vorliegende Arbeit liefert umfassende Erkenntnisbeiträge zum Management von Synergien und Dyssynergien bei Mergers & Acquisitions aus Sicht der Strategieforschung. Den Ausgangspunkt der Überlegung stellt die De-Komposition von Strategieinhaltsansätzen dar, die mit Hilfe des erstmals entwickelten Process-based View of Strategy re-integriert werden und in die Konzeption des integriert-dynamischen Strategischen Managements münden. Nach der Definition wichtiger Begriffe werden systematisch Erklärungen für Mergers & Acquisitions im Allgemeinen sowie Synergien und Dyssynergien im Speziellen erarbeitet. Die wissenschaftliche Ausarbeitung leistet einen Beitrag zur „Strategic Theory of the Firm“ und versteht sich als Etappe auf dem Weg zur anwendungsorientierten „Theorie der Unternehmenszusammenschlüsse“. Praktiker erhalten vielfältige Hinweise darauf, wie sich Mergers & Acquisitions erfolgreich bewältigen lassen und ein positiver Netto-Synergiewert generiert werden kann.

Dieses Buch zeigt die Bedeutung der Dienstleistungen als zunehmend wichtigen Erwerbszweig für die Wirtschaft. Der Anteil der Erwerbstätigen im dritten Sektor (tertiärer Sektor) steigt stetig. Durch die spezifische Charakteristik von Dienstleistungen erweist sich die Beschaffung und Bewertung als deutlich schwieriger als der vielerorts bereits hoch professionalisierte Einkauf von Gütern. Zu diesem Zweck hat das Institut für Supply Chain Management der Universität St. Gallen ein Projekt gemeinsam mit verschiedenen Verbänden und Praxispartnern aus der Schweiz initiiert. Die Ergebnisse aus diesem Projekt werden in diesem Buch auch vor dem Hintergrund der Digitalisierung anschaulich dargestellt.