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William Miller Ordine dei libri (cronologico)

    William "Skip" Miller è un esperto riconosciuto nello sviluppo delle vendite e autore di libri influenti sulle strategie di vendita. Attraverso la sua azienda, M3 Learning, si concentra sul miglioramento delle competenze di vendita, offrendo una guida pratica per i professionisti del settore. Il suo lavoro enfatizza un approccio proattivo, consentendo ai clienti di prendere il controllo del processo di vendita e ottenere un successo duraturo. Lo stile di Miller è diretto e orientato ai risultati, il che lo rende una risorsa preziosa per chiunque cerchi di migliorare le proprie tecniche di vendita.

    Screenwriting for Narrative Film and Television
    A New History of the United States
    Proactive Sales Management

    • Proactive Sales Management

      • 239pagine
      • 9 ore di lettura

      Today’s sales managers have to be quicker than ever, being more proactive about hiring the best performers and retaining them, multi-tasking, and managing complex sales processes in order to close more and more deals. This book provides readers with a proven method for managing the sales process as well as the salespeople. Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management shows sales managers how • motivate a sales team• get their sales team to prospect and qualify• create a proactive sales culture• effectively coach and counsel up and down the sales organization• reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week• forecast with up to 90% accuracy• take A players to A+ levelsPacked with all new metrics and tactics for making the numbers in today’s sales environment, this is an important resource no sales manager should be without.

      Proactive Sales Management2001
      3,6