Bird Tom Libri

The Leader's Guide to Presenting is a highly practical guide to delivering engaging and influential presentations.

You can sell anything you want and targets are always achievable - Brilliant Selling will show you how. Whether you're new to selling or want to take yourself to the next level, this bestelling, and definitive guide will show you how to instantly improve your sales performance.

This new edition will give you the lowdown on how to be a brilliant salesperson. Brilliant Selling will show you how to instantly improve your sales performance. Packed with practical tips and advice from sales professionals who know what works and what doesn't, you will discover trade secrets that will guarantee sales success. As well as learning all the key skills, you will find out how to use your personality to perfect your technique and understand customer's needs so that you are always one step ahead

The Financial Times Guide to Business Training shows you how to develop, design and deliver outstanding business training. Written by two of the UK's leading business trainers and based on extensive research into what the best trainers say and do

Książka ta to napisany przystępnym językiem przewodnik każdego handlowca po procesie sprzedaży. Skupia się na konkretnych sytuacjach, problemach i sposobach ich rozwiązania. Pokazuje, w jaki sposób podnieść skuteczność działań na każdym etapie sprzedaży, a z drugiej strony jak unikać najczęściej popełnianych przez sprzedawców błędów. Poradnik opisuje również, w jaki sposób skutecznie budować wiarygodność i pewność siebie. Dzięki niemu dowiesz się: jak sprzedawać z zyskiem w okresie spowolnienia gospodarczego, co możesz zrobić, aby natychmiast poprawić wyniki sprzedażowe oraz jak zarobić więcej w krótszym czasie. W książce znajdują się liczne przykłady, wskazówki oraz zadania, które pomogą ci m.in. wyznaczyć bardziej motywujące cele, stworzyć skuteczny plan sprzedażowy, przygotować przekonującą prezentację handlową lub zwiększyć zyski. Wybrane przykłady i rady zilustrowane są dowcipnymi rysunkami, co pomaga zrozumieć omawiane zasady. Dlaczego poradnik trafia w SAMO SEDNO? - udziela odpowiedzi na najbardziej nurtujące sprzedawców pytanie: jak zarobić więcej mniejszym kosztem? - doradza, jak wykorzystując podstawowe techniki skutecznej perswazji, oddziaływać na potencjalnych nabywców i klientów tak, by wciąż korzystali z twoich usług - prezentuje sprawdzone metody stosowane przez najlepszych handlowców - przejrzyście podsumowuje wiedzę i pozwala ją lepiej przyswoić - zawiera ćwiczenia i przykłady z życia wzięte, które pokazują jak zastosować teorię w praktyce O autorach: Jeremy Cassell, Tom Bird – doświadczeni handlowcy, wieloletni pracownicy różnych sektorów sprzedaży m.in. w firmach L’Oréal i Pepsi. Obecnie konsultanci i trenerzy w firmie RTP, która świadczy usługi doradcze dla biznesu – współpracowała dotąd m.in. z IBM, Nokią czy Sodexo.