George Siedel è un illustre professore dell'Università del Michigan, specializzato in diritto commerciale e negoziazione. La sua vasta esperienza di insegnamento si estende a un pubblico globale diversificato, tra cui leader aziendali, imprenditori, professionisti legali, medici e giudici. Il Professor Siedel ha anche sviluppato uno strumento di negoziazione di facile accesso, negotiationplanner.com, per aiutare ulteriormente gli individui in questa abilità critica. La sua carriera accademica è segnata da prestigiose affiliazioni e contributi significativi al campo.
This book is a practical guide to personal and business negotiations. It is unique in going beyond the bargaining phase of negotiation to cover the entire process from your decision to negotiate through an evaluation of your negotiation performance. Also included are tools such as a negotiation planner, "decision trees" for calculating negotiation alternatives, psychological tools for increasing negotiation power, and tools for assessing your negotiation style.