Vous n'avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activites de conseil, ou encore un service, une etude en interne, un produit de votre entreprise... La vente n'est pas votre point fort: ce livre est fait pour vous ! Destine aux non specialistes cet ouvrage fait ressortir les points cles des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles a tous. Les sept etapes de la methode PACTERA, mise au point par l'auteur, livrent les reflexes methodologiques et humains indispensables a toute demarche commerciale reussie. Vous pourrez, a chaque etape, diagnostiquer vos points forts et vos points faibles et progresser rapidement. La methode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposees permettent de realiser une approche de qualite. La vente deviendra pour vous une reelle competence apte a valoriser l'expertise acquise dans votre propre domaine d'activite.
