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Sales Excellence

Systematic Sales Management

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Focusing on organizational sales performance, this book offers strategic insights and practical guidance for managing sales functions across an entire organization. It introduces a checklist-based scoring system designed to enhance effectiveness and streamline processes, making it a valuable resource for leaders aiming to improve sales outcomes.

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Sales Excellence, Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer

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Pubblicato: 2014
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Titolo: Sales Excellence
Sottotitolo: Systematic Sales Management
Lingua: Inglese
Autori: Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer
Editore: Springer Berlin Heidelberg
Pubblicato: 2014
Formato: In brossura
Pagine: 336
ISBN13: 9783642433757
Serie
Tag: Saggistica, Commercio, Business & Management, Tecnologia & Ingegneria, Marketing & Vendite
Valutazione: 4,5 su 5
Descrizione: Focusing on organizational sales performance, this book offers strategic insights and practical guidance for managing sales functions across an entire organization. It introduces a checklist-based scoring system designed to enhance effectiveness and streamline processes, making it a valuable resource for leaders aiming to improve sales outcomes.