Parametri
- 300pagine
- 11 ore di lettura
Maggiori informazioni sul libro
Menschen kaufen nicht von Personen, die sie mögen; Käufer sind gegenüber Verkäufern und deren Produkten indifferent. Es ist nicht die Aufgabe des Verkäufers, Einwände zu überwinden – das liegt in der Verantwortung des Käufers. Das Abschließen ist keine Fähigkeit effektiver Verkäufer; es ist ein Zeichen von Schwäche. Der Preis ist nicht der Hauptgrund für verlorene Verkäufe. Traditionelle Verkaufsüberzeugungen haben Verkäufer lange behindert und zu Problemen wie verlängerten Verkaufszyklen, Preis-Einwänden und desinteressierten Interessenten geführt. Um Verkaufserfolg zu erzielen, sind mehr als Taktiken erforderlich; Verkäufer müssen die Verkaufslandschaft verstehen und den Käuferprozess nachvollziehen, um Entscheidungen zu erleichtern. Dieses transformative Buch zielt darauf ab, die Verkaufsintelligenz von Organisationen weltweit zu steigern. Mit einem unerschütterlichen Ansatz zerlegt der Autor veraltete Verkaufsmythen, die zu häufigen Frustrationen führen, und offenbart eine kraftvolle neue Methode zur Ansprache von Käufern. Der heutige Verkaufsumfeld ist geprägt von Bestellnehmern, die Schwierigkeiten haben, Verkäufe zu beeinflussen und Mehrwert zu schaffen. Dieser Ansatz befähigt Verkäufer, in jeder Phase des Kaufprozesses einflussreich zu werden und die Verkaufskennzahlen positiv zu beeinflussen.
Acquisto del libro
Gap Selling, Shy Keenan
- Lingua
- Pubblicato
- 2022
- product-detail.submit-box.info.binding
- (In brossura)
Metodi di pagamento
Qui potrebbe esserci la tua recensione.
- Titolo
- Gap Selling
- Lingua
- Tedesco
- Autori
- Shy Keenan
- Editore
- Potter Press
- Pubblicato
- 2022
- Formato
- In brossura
- Pagine
- 300
- ISBN10
- 1732891044
- ISBN13
- 9781732891043
- Serie
- Tag
- Saggistica, Scienze sociali, Commercio, Business & Management, Auto-aiuto, Temi psicologici, Psicologia, Marketing & Vendite, Finanza, Imprenditoria
- Valutazione
- 4,25 su 5
- Descrizione
- Menschen kaufen nicht von Personen, die sie mögen; Käufer sind gegenüber Verkäufern und deren Produkten indifferent. Es ist nicht die Aufgabe des Verkäufers, Einwände zu überwinden – das liegt in der Verantwortung des Käufers. Das Abschließen ist keine Fähigkeit effektiver Verkäufer; es ist ein Zeichen von Schwäche. Der Preis ist nicht der Hauptgrund für verlorene Verkäufe. Traditionelle Verkaufsüberzeugungen haben Verkäufer lange behindert und zu Problemen wie verlängerten Verkaufszyklen, Preis-Einwänden und desinteressierten Interessenten geführt. Um Verkaufserfolg zu erzielen, sind mehr als Taktiken erforderlich; Verkäufer müssen die Verkaufslandschaft verstehen und den Käuferprozess nachvollziehen, um Entscheidungen zu erleichtern. Dieses transformative Buch zielt darauf ab, die Verkaufsintelligenz von Organisationen weltweit zu steigern. Mit einem unerschütterlichen Ansatz zerlegt der Autor veraltete Verkaufsmythen, die zu häufigen Frustrationen führen, und offenbart eine kraftvolle neue Methode zur Ansprache von Käufern. Der heutige Verkaufsumfeld ist geprägt von Bestellnehmern, die Schwierigkeiten haben, Verkäufe zu beeinflussen und Mehrwert zu schaffen. Dieser Ansatz befähigt Verkäufer, in jeder Phase des Kaufprozesses einflussreich zu werden und die Verkaufskennzahlen positiv zu beeinflussen.