Joseph Sugarman Libri
Joseph Sugarman è un leggendario copywriter che ha costruito la sua attività di vendita per corrispondenza, JS&A Group, attraverso il puro potere della sua scrittura. Il suo lavoro è rinomato per la sua capacità di attrarre i lettori e spingerli all'azione. La prosa di Sugarman esemplifica l'arte della persuasione, dissezionando la psicologia del consumatore con magistrale efficacia.
The Adweek Copywriting Handbook covers every aspect of the copywriting process in simple and easy-to-understand steps for young advertising professionals and old pros alike. Starting at the very beginning of the process, the book shows copywriters how to get prepared to write on a product before moving on to the act of writing itself.
El autor desvela en esta obra los secretos que muy pocos profesionales de la venta conocen, y nos ensena, entre otras cosas, como hacer que el cliente se sienta tan culpable que no pueda evitar comprar el producto que le ofrecemos. En realidad, desde nuestra mas tierna infancia estamos vendiendo algo, ya sea una idea, un producto, un servicio o a nosotros mismos. Casi siempre estamos intentando convencer a otros de algo, para que hagan algo o nos den algo. Por ello, seas o no profesional de la venta, la aplicacion de estos resortes psicologicos generara un cambio muy favorable en tu vida, tanto a nivel personal como profesional.