Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation

Innovative Verhandlungsstrategien auf Augenhöhe

Autori

• Wolfram Fuchs

Parametri

• Economia e affari

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Details interessieren nicht. Manager auf C-Level, also auf Vorstandsebene, haben das gro��e Ganze im Blick. Diese Sicht sollten Verk��ufer ��bernehmen, um ein Vertrauensverh��ltnis zu den Topentscheidern aufzubauen, sagt Wolfram Fuchs. Sonst redet man aneinander vorbei. Worauf Verk��ufer achten m��ssen, um auf Augenh��he mit hochrangigen Klienten zu kommen, schildert der Autor gut strukturiert und reichlich unterf��ttert mit praktischen Erfahrungen. Geheimnisse l��ftet Fuchs nicht, aber er sch��rft den Blick auf die Denkweise der Topentscheider. Fuchs empfiehlt Verk��ufern, einfache und klare Worte zu w��hlen, h��lt sich selbst aber leider kaum an den eigenen Ratschlag. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verk��ufern und Vertrieblern, die Kontakte mit den obersten F��hrungsgremien bei ihren Kunden pflegen ��� oder endlich den Fu�� in die T��r bekommen wollen

Lingua: Tedesco

Pubblicato: 2013