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"Quelque soit le domaine - famille, travail, relations internationales - et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie?"--Éditeur.
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Comment réussir une négociation, William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton
- Lingua
- Pubblicato
- 2006
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- (In brossura)
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- Titolo
- Comment réussir une négociation
- Lingua
- Francese
- Autori
- William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton
- Pubblicato
- 2006
- Formato
- In brossura
- Pagine
- 286
- ISBN10
- 2020908034
- ISBN13
- 9782020908030
- Serie
- Tag
- Saggistica, Commercio, Auto-aiuto, Temi psicologici, Leadership, Comunicazione, Relazioni interpersonali, Negoziazione
- Titolo originale
- Getting to yes
- Valutazione
- 3,95 su 5
- Descrizione
- "Quelque soit le domaine - famille, travail, relations internationales - et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie?"--Éditeur.