Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

Autori

• Matthew Dixon
• Brent Adamson

Parametri

• Fiabe / Libri per bambine e bambini
• Narrativa

Maggiori informazioni sul libro

Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, kt�rzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i cel�w klienta.Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawc�w pracujących w r�żnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil ? Challenger ? zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.Dzięki tej książce:nauczysz się rozpoznawać poszczeg�lne profile sprzedawc�w ? w tym Challengeradowiesz się, jak nauczyć swoich pracownik�w modelu sprzedaży Challenger, zbudować zesp�ł Challenger�w i nim pokierowaćodkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi sw�j punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozm�wcy i kontrolować proces negocjacjinauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedażyzapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawc�w

Per saperne di più

Lingua: Polacco

Pubblicato: 2016

(In brossura)