Vendedor Desafiante, El

Autori

• Matthew Dixon

Parametri

• 352 pagine
• 13 ore di lettura

• Commercio e vendita
• Economia e affari
• Leadership
• Motivazione e auto-aiuto
• Saggistica

Maggiori informazioni sul libro

This book challenges traditional relationship-building in B2B sales, revealing that most sales reps fit into five profiles. Among them, only the Challenger consistently achieves high performance, suggesting a new approach to selling complex solutions.

Lingua: Inglese, Spagnolo

Pubblicato: 2012

(In brossura)