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Das Fachbuch von Werner Sauter bietet einen aktuellen Einstieg in die Bankpraxis und integriert alle relevanten Tendenzen und Innovationen der letzten Jahre. Auf 540 Seiten wird umfassendes Basiswissen für das gesamte Bankgeschäft vermittelt, wobei die Themen auf die Anforderungen im aktiven Verkauf von Bankprodukten abgestimmt sind. Zahlreiche Fallbeispiele, aktuelle Daten, übersichtliche Ablaufpläne und direkt übernehmbare Checklisten gewährleisten einen starken Praxisbezug. Die beiden Schwerpunkte des Werkes sind die Rahmenbedingungen bankwirtschaftlichen Handelns, geprägt von Marktspielregeln, Rechtsvorschriften und Erfolgsmessung, sowie die Leistungspalette deutscher Kreditinstitute. Unter dem Leitthema „Aktives Verkaufen, die Voraussetzungen für Ihren Absatzerfolg“ werden kundenbezogene Lösungsvorschläge für Zahlungsverkehr, Finanzierungs- und Anlagelösungen sowie Außenhandelsgeschäfte angeboten. Das Buch richtet sich an erfahrene Bankpraktiker, die ihr Wissen aktualisieren möchten, sowie an junge Mitarbeiter in Kreditinstituten, die sich die Grundlagen des Bankgeschäftes aneignen wollen, um in der Praxis kompetent zu agieren. Ein umfangreiches Stichwortverzeichnis ermöglicht schnellen Zugriff auf das praxisnahe Wissen.
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