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Stimmen Sie Ihre Vertriebsprozesse optimal aufeinander ab. Und das nicht nur, indem organisatorisch alles bestens läuft. Auch die Ergebnisse müssen stimmen. Zu jedem Prozess finden Sie die Ergebnis- und Einflusskennzahlen, die maßgeblich für Ihren Erfolg sind. Steuern Sie Ihre Vertriebsprozesse im Rahmen Ihrer Unternehmensziele. In dieser Broschüre finden Sie die Vielfalt der Verkaufsformen und Vertriebsprozesse mit Ihren entsprechenden Kenngrößen abgebildet. Wichtig hierbei sind die Wechselwirkungen mit anderen unternehmerischen Kennzahlen.
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Kennzahlen im Vertrieb, Michael Stausberg
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- Pubblicato
- 2004
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