Aubrey Wilson è stato un'autorità internazionale nel marketing, formando professionisti su tecniche efficaci e pubblicando ampiamente sull'argomento. Ha guidato la campagna affinché i professionisti potessero cercare attivamente clienti, cambiando radicalmente il modo in cui operavano questi servizi. Attraverso le sue estese lezioni, seminari e scritti, Wilson ha aperto la strada allo smantellamento di vecchie barriere e all'apertura di nuove pratiche commerciali. Il suo lavoro ha ispirato generazioni di professionisti ad adottare strategie di marketing innovative ma etiche.
Focusing on a practical approach to industrial marketing research, this book introduces innovative methods for assessing industrial markets. First published in 1968, it stands out by emphasizing actionable strategies and insights, making it a significant contribution to the field.