Erhard Sanft Libri

Existenzgründungsvorhaben und Finanzierungsgespräche erfordern eine umfassende Informationsbeschaffung und detaillierte, selbstkritische Planung. Dieses eingeführte Werk liefert dafür das erforderliche Basiswissen und unterstützt den Ingenieur in allen Phasen der Existenzgründung: von der Idee, über mögliche Rechtsformen, steuerrechtliche Fragestellungen und betriebswirtschaftlichen Grundlagen bis hin zu einem überzeugenden Unternehmenskonzept. In kompakter und anschaulicher Weise werden darüberhinaus Themen wie der Umgang mit Banken (Stichwort: Basel II), Francising, Leasing, Marketing und Akquisition sowie Personalführung und -motivation dargestellt. E. Sanft hat dieses eingeführte Werk vollständig überarbeitet und neue Schwerpunkte gesetzt. Dabei ist ein kompaktes Handbuch aus der Praxis für die Praxis entstanden, vor allem - aber nicht nur - für Ingenieure.

Die Initialzündung einer Existenzgründung sollte durch eine in die Zeit passende Idee stattfinden. Das ist oft keine völlig Neue, sondern eine interessante Abwandlung bereits vorhandener Ideen. Der Gründer hat dann viel zu klären, wozu er hier die wichtigsten Hinweise findet: die geeignete Rechtsform, Pflichten gegenüber dem Finanzamt, betriebswirtschaftliche Fragen wie Preiskalkulation, Businessplan, Umsatzplanung. Letztlich muss eine solide Rentabilität nachgewiesen werden. Neben der eigentlichen Fachkompetenz müssen auch unternehmerische Fähigkeiten stimmen, die Marktbearbeitung und das Verkaufsmodell funktionieren; gerade dort liegen oft Gründe für Misserfolge. Im Buch werden die Einzelthemen und Beispiele für professionelle Vermarktung und der damit zusammenhängenden Verhandlungstechniken behandelt. Einfach verständliche Erläuterungen und Grafiken erleichtern das Verständnis und den Lernerfolg. Inhaltsverzeichnis Einführung in das Thema.- Der Ingenieur als Unternehmer.- Die Möglichkeiten zur Selbstständigkeit.- Art der selbstständigen Tätigkeit.- Rechtliches.- Die Steuern für das Büro und den Ingenieur.- Kostenrechnung, Kalkulation und Controlling im Ingenieurbüro.- Die Buchhaltung, der Ingenieur als Kaufmann.- Absichern von privaten und unternehmerischen Risiken.- Staatliche Förderung und Banken.- Franchising, immer eine Chance zur Existenzgründung.- Leasing.- Marketing für Ingenieurbüros.- Das Unternehmenskonzept.- Marktbearbeitung und Vorbereitung auf die Akquisition.- Preise und Honorare.- Mitarbeiter finden und einstellen.- Büroausstattung und Büroorganisation.- Wissen und Weiterbildung.- Adressen und Kontakte für Existenzgründer.- Sachverzeichnis.