Strategisches Vertriebscontrolling

Autori

• Jörg Becker

Parametri

• 400 pagine
• 14 ore di lettura

• Tecnologia e Ingegneria

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Neu angelegte und strukturierte Hauptkapitel befassen sich ausführlich mit dem Erfolgsfaktor Data Mining und dem Customer Relationship Management (CRM). Erweitert und aktualisiert, wie z. B. um neue Regressions- und Korrelationsverfahren und die Life-Cycle-Ertragsrechnung von Geschäftsbeziehungen, wurde auch das Kapitel Signalgesteuertes Forward Marketing. Der Schwerpunkt der Neuauflage liegt auf den insbesondere für das strategische Vertriebscontrolling vier neuen Megatrends: - Internet - Globalisierung - Data Mining und - Customer Relationship. Für Führungskräfte und Fachspezialisten aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Controlling, IT und Informationsmanagement.

Lingua: Tedesco

Pubblicato: 2001

(Copertina rigida)