Moderne Vergütung im Verkauf

Autori

• Heinz Peter Kieser

Parametri

• Economia e affari
• Tecnologia e Ingegneria

Maggiori informazioni sul libro

Motivation beginnt dort, wo Unternehmen klare Vorstellungen kommunizieren können über das, wofür sie stehen und welches ihre Ziele sind. Moderne Vergütungssysteme haben diesen Gedanken aufzugreifen. Dieses Buch stellt ein Plädoyer für „gut gemachte“ variable, leistungsorientierte Vergütungskonzepte dar. Solche schaffen Anziehungskraft für leistungsbezogene und unternehmerisch denkende Mitarbeiter. Unterbleibt die Optimierung, wird „Sattheitsverhalten“ und Sicherheitsdenken kultiviert, Kundennähe nicht ausreichend belohnt.

Per saperne di più

Lingua: Tedesco

Pubblicato: 2001