Leitfaden Berufsunfähigkeitsversicherungen

Autori

• Philip Wenzel

Parametri

• Economia e affari

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„Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht.“ Dieser Satz ist im Beratungsgespräch keine Seltenheit. Die Absicherung der Arbeitskraft ist jedoch entscheidend, und Vermittler stehen vor der Herausforderung, den Kunden die Risiken einer Berufsunfähigkeit klar aufzuzeigen. Wolters Kluwer bietet Vermittlern Unterstützung mit einem neuen Leitfaden, der von einem Überblick über verschiedene Produktmöglichkeiten bis hin zu praktischen Tipps für Beratungsgespräche reicht. Die Essenz guter Beratung lässt sich zusammenfassen: doppelt so viel zuhören wie reden und kontinuierlich dazulernen. Zuhören ist ein fundamentales Werkzeug für Vermittler, da es darum geht, den Bedarf des Kunden zu verstehen. Nur so erfährt der Vermittler, welche Bedrohungen der Kunde fürchtet und welche Risiken seine finanzielle Existenz gefährden könnten. Zudem muss der Vermittler als Experte stets lernen, um die passende Lösung anzubieten. Wenn er den Bedarf nicht optimal ermittelt und ein Produkt empfiehlt, dessen Bedingungen er nicht selbst geprüft hat, könnte dies zu einem falschen Angebot führen. Im schlimmsten Fall trägt der Vermittler die Verantwortung für entstandene Schäden.

Lingua: Tedesco

Pubblicato: 2015