Erfolg zu verkaufen!

Autori

• Markus Gruber

Parametri

• Economia e affari

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Der B2B Verkauf steht vor einem tiefgreifenden Wandel, doch viele Unternehmen arbeiten noch wie vor 30 Jahren. Der aktive Verkauf wird oft als unmethodisch wahrgenommen, während „Kundenorientierung“ häufig mit einer typengerechten Ansprache verwechselt wird. Die Autoren, erfahrene Vertriebsprofis, haben ihre Erkenntnisse in einem Buch zusammengefasst und zeigen auf, dass Unternehmen Unsummen für Neukundengewinnung ausgeben, ohne dass die Verkaufsmitarbeiter entsprechend ausgebildet sind. Die enthaltenen Tipps und Erfahrungen sind besonders wertvoll, da sie auf praktischen Erfolgsfaktoren basieren. Sie präsentieren eine moderne, erfolgsfokussierte Methode, die die komplexen Beziehungen im Verkaufsprozess analysiert und erfolgversprechende Verhaltensmuster für Verkäufer vorschlägt. Junge, selbstmotivierte Mitarbeiter fühlen sich oft desillusioniert, wenn sie die unstrukturierte Vorgehensweise im B2B Verkauf erkennen. Die Autoren leben ihre Methode in der täglichen Vertriebsarbeit und erzielen messbare Erfolge. Interessierte können das Buch in Buchhandlungen oder online erwerben. Ing. Markus Gruber, ein junger Vertriebsleiter, und Mag. Dieter Manz, ein erfahrener Managementberater, zeigen, wie die Erfolgsmethode zu kontinuierlichem Wachstum bei der Neukundengewinnung führt.

Lingua: Tedesco

Pubblicato: 2013