La gestión eficiente de los equipos de venta

Autori

• Pedro Juan Martín Castejón

Parametri

• Diritto
• Economia e affari
• Letteratura giuridica
• Marketing e PR

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Este estudio investiga el impacto de la frecuencia de contacto entre vendedores y clientes en PYMES industriales. A través de un experimento con dos grupos, se encuentra que aumentar las visitas mejora las ventas, la percepción del cliente y su satisfacción. Además, destaca la importancia de la venta ética y orientada en la lealtad del cliente.

Lingua: Spagnolo

Pubblicato: 2011

(In brossura)