Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern

Empirische Analyse am Beispiel der Finanz- und Versicherungsdienstleistungsbranche

Autori

• Christian Oswald

Parametri

• 120 pagine
• 5 ore di lettura

• Economia e affari

Maggiori informazioni sul libro

Die Steuerung von Verkaufsmitarbeitern steht im Mittelpunkt dieser Untersuchung, die sowohl theoretische als auch praktische Aspekte beleuchtet. Ein neu entwickeltes Erklärungsmodell basiert auf umfassenden Literatur- und Studienanalysen und fokussiert auf die Einstellungen und Verhaltensweisen der Mitarbeiter. Die empirische Überprüfung der Hypothesen erfolgt im Versicherungs- und Finanzdienstleistungssektor, wobei zentrale Ergebnisse die Bedeutung klarer Zielvorgaben, Wahrnehmungsverzerrungen bei Selbsteinschätzungen und die begrenzte Wirkung adaptiver Verkaufstechniken hervorheben.

Lingua: Tedesco

Pubblicato: 2012

(In brossura)