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Der Facility-Management-Markt in Deutschland erlebt einen dynamischen Wandel, wobei Anbieter und Kunden oft nicht zueinander finden. Das Buch bietet Marketing- und Vertriebs-Managern essentielle Werkzeuge und Methoden, um effektive Akquisitionen durchzuführen und nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln. Es beleuchtet die spezifischen Herausforderungen im FM-Bereich und zeigt, wie herkömmliche Marketingstrategien angepasst werden können. Zahlreiche Anwendungsbeispiele unterstützen die Leser dabei, die Theorie in die Praxis umzusetzen und erfolgreiche Lösungen zu finden.
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Business-to-Business Marketing im Facility Management, Christian Harting
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- 2012
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- (In brossura)
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