Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen

Autori

• Peter Troczynski

Parametri

• Economia e affari

Maggiori informazioni sul libro

Verhandeln ist kein Zufallsprodukt, sondern erfordert gezielte Strategien und Vorbereitung. Der Verkäufer wird oft als der geschicktere Verhandlungspartner wahrgenommen, was auf bestimmte Unterschiede im Verhandlungsstil zurückzuführen ist. Ein entscheidender Faktor für den Verhandlungserfolg ist die Vorbereitung, weshalb das Buch das Thema Verhandlungsprofiling ausführlich behandelt. Am Ende des Buches finden sich umfassende Verhandlungspläne und praxisnahe Checklisten, die wesentliche Voraussetzungen für den Erfolg aufzeigen. Das Buch bietet Einkäufern die Möglichkeit, ihr Selbstbild und Rollenverständnis zu reflektieren und gegebenenfalls zu optimieren. Es werden praxiserprobte Werkzeuge vorgestellt, die Verkäufern vertraut sind, um Einkäufern zu helfen, ihre Verhandlungskompetenz zu steigern. Durch die Nutzung dieser interdisziplinären Ansätze können Einkäufer ihre Verhandlungsergebnisse signifikant verbessern. Die detailliert beschriebenen Werkzeuge für Einkäufer sind eine wertvolle Ressource für alle, die ergebnisorientiert arbeiten möchten. Die ungeschönte Darstellung von Vorbereitung, Taktiken und Strategien macht die Lektüre zu einem Muss für sowohl junge als auch erfahrene Einkäufer. Nutzen Sie die vielfältigen Erfahrungen der Autoren aus der Praxis sowie aus Workshops, um Ihre Verhandlungskompetenz zu erweitern.

Lingua: Tedesco

Pubblicato: 2011