Peter Troczynski Libri

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal "eben" auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, "Schauen wir einmal, was da so geht", werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen. Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind. Der Inhalt Woran Verhandlungen vielfach scheitern Methoden einer erfolgreichen Vorbereitung Verhandlungserfolg ist planbar Der Autor Peter Troczynski ist als Trainer und Coach auf das Thema "Verhandeln" spezialisiert. Seit 1994 unterstützt er viele Unternehmen und Organisationen dabei, ihre Verhandlungsführung und Verhandlungsperformance zu optimieren. Dabei arbeitet mit seinen Klienten sowohl im Hintergrund als auch am Verhandlungstisch zusammen.

Verhandeln ist kein Zufallsprodukt, sondern erfordert gezielte Strategien und Vorbereitung. Der Verkäufer wird oft als der geschicktere Verhandlungspartner wahrgenommen, was auf bestimmte Unterschiede im Verhandlungsstil zurückzuführen ist. Ein entscheidender Faktor für den Verhandlungserfolg ist die Vorbereitung, weshalb das Buch das Thema Verhandlungsprofiling ausführlich behandelt. Am Ende des Buches finden sich umfassende Verhandlungspläne und praxisnahe Checklisten, die wesentliche Voraussetzungen für den Erfolg aufzeigen. Das Buch bietet Einkäufern die Möglichkeit, ihr Selbstbild und Rollenverständnis zu reflektieren und gegebenenfalls zu optimieren. Es werden praxiserprobte Werkzeuge vorgestellt, die Verkäufern vertraut sind, um Einkäufern zu helfen, ihre Verhandlungskompetenz zu steigern. Durch die Nutzung dieser interdisziplinären Ansätze können Einkäufer ihre Verhandlungsergebnisse signifikant verbessern. Die detailliert beschriebenen Werkzeuge für Einkäufer sind eine wertvolle Ressource für alle, die ergebnisorientiert arbeiten möchten. Die ungeschönte Darstellung von Vorbereitung, Taktiken und Strategien macht die Lektüre zu einem Muss für sowohl junge als auch erfahrene Einkäufer. Nutzen Sie die vielfältigen Erfahrungen der Autoren aus der Praxis sowie aus Workshops, um Ihre Verhandlungskompetenz zu erweitern.

Der TaschenGuide „Verhandeln“ bietet umfassende Strategien zur optimalen Vorbereitung auf Verhandlungen, Stressbewältigung und zur Einschätzung des Verhandlungspartners. Er behandelt sowohl formelle Verhandlungen, wie Gehalts- oder Koalitionsverhandlungen, als auch alltägliche Diskussionen im Freundes- und Familienkreis, wie Urlaubsziele oder Haushaltsaufgaben. Je bedeutender das Thema und je stärker der Verhandlungspartner, desto nervöser fühlen wir uns oft. Dieser Guide hilft, Verhandlungssituationen erfolgreich zu meistern, indem er zeigt, wie man sich vorbereitet, Stress abbaut und eine angenehme Atmosphäre schafft. Wichtige Kommunikationstechniken werden klar erläutert, ebenso wie Strategien, um aus festgefahrenen Situationen herauszukommen. Der Leser lernt, wann es sinnvoll ist, nachzugeben, und wann man standhaft bleiben sollte, immer mit dem Ziel, eine für alle Beteiligten zufriedenstellende Lösung zu finden. Zahlreiche Beispiele und Checklisten unterstützen die praktische Anwendung der Inhalte und bereiten den Leser auf die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen vor. Der Guide beantwortet Fragen zur Sicherheit in jeder Verhandlungsphase, zur kreativen Lösung schwieriger Situationen und zur erfolgreichen Gestaltung von Verhandlungen.

Die Vorbereitung entscheidet, wie erfolgreich Ihre Verhandlungen sind. Lesen Sie, wie Sie in Einkauf und Verkauf mit gezieltem Profiling, Methoden des FBI und dem Wissen aus der Luftfahrtindustrie zu optimalen Verhandlungsergebnissen kommen – für Sie und Ihre Gesprächspartner. Mit zahlreichen Checklisten, Beispielen und Musterdialogen.