Il libro è attualmente esaurito
Maggiori informazioni sul libro
Die Untersuchung beleuchtet die entscheidende Rolle kundenorientierter Verkäufer für den Unternehmenserfolg und analysiert den komplexen Zusammenhang zwischen deren Kundenorientierung und Verkaufsleistung. Durch zehn Experteninterviews im B2B-Bereich wird die Hypothese gestützt, dass situative Moderatoren den Einfluss der Kundenorientierung auf die Verkaufsleistung verstärken oder abschwächen können. Die Arbeit zeigt zudem auf, dass im Verkaufsgespräch auch negative Moderatoren die Kundenorientierung eines Verkäufers beeinflussen können, was neue Perspektiven für die Forschung eröffnet.
Acquisto del libro
Viel hilft viel? Der Zusammenhang zwischen der Kundenorientierung eines Verkäufers und seiner Verkaufsleistung, Isabell Müller
- Lingua
- Pubblicato
- 2018
- product-detail.submit-box.info.binding
- (In brossura)
Ti avviseremo via email non appena lo rintracceremo.
Metodi di pagamento
Ancora nessuna valutazione.