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InhaltsverzeichnisI. Teil Grundbegriffe und Elemente der Absatzpolitik.1. Absatzpolitik als Bestandteil der Unternehmenspolitik.2. Marketing als entscheidungs- und systemorientierte Absatzpolitik.3. Marketingsysteme.4. Marketingentscheidungen.II. Teil Verhaltens- und Informationsgrundlagen der Marketingentscheidung.1. Analyse der Verhaltenselemente als Ausgangspunkt.2. Käuferverhalten.3. Marketingforschung.4. Methoden der Markt- und Absatzprognose.III. Teil Aktionsgrundlagen der Marketingentscheidung.1. Marktsegmentierung.2. Kontrahierungspolitische Entscheidungen.3. Produkt- und sortimentspolitische Entscheidungen.4. Distributionspolitische Entscheidungen.5. Kommunikationspolitische Entscheidungen.IV. Teil Koordinationsgrundlagen der Marketingentscheidung.1. Elemente der Koordination im Marketing.2. Planung des Marketingmix.3. Marketingorganisation.4. Marketingkontrolle.Literatur zur Marketingkontrolle.Anhang: Relevante Rechtsvorschriften für das Marketing.Stichwortverzeichnis.Fallstudie „Marketing-Entscheidungen bei der Einführung des VW-Golfs“.
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