Die Erarbeitung und Implementierung von Marketingstrategien in einer globalisierten Welt erfordert innovative Ansätze, insbesondere im Online-Marketing. Der Fokus liegt auf der Entwicklung von Pull-Strategien, die den traditionellen Push-Ansatz ablösen. Durch gezielte und konzeptionelle Maßnahmen können Unternehmen langfristige Wettbewerbsvorteile erzielen, indem sie neue Kanäle und Medien effektiv nutzen.
Möglichkeiten und Grenzen der Globalisierung
Der deutsche Einzelhandel ist von tiefgreifenden Strukturveränderungen betroffen. Kritische Konsumenten, fehlende Kaufkraft und ein sich verschärfender Wettbewerb führen zu sinkenden Margen und zu zunehmender Konzentration. Die Internationalisierung gewinnt daher als strategische Handlungsmöglichkeit zunehmend an Bedeutung. Am Beispiel des deutschen Lebensmittelhandels untersuchen Thomas Bogner und Nicole Brunner die Rahmenbedingungen für die Internationalisierung sowie die Motive für eine entsprechende Strategie. Mit Blick auf das sozio-kulturelle, das politisch-rechtliche, das wirtschaftliche und das marktspezifische Umfeld erläutern sie die Voraussetzungen für eine grenzüberschreitende Unternehmenstätigkeit und zeigen die Möglichkeiten des Markteintritts auf. Abschließend präsentieren sie einen Überblick über das Konsumverhalten und die Wettbewerbsstrukturen in 13 europäischen Ländern und in China.
Umfeldanalyse im internationalen strategischen Marketing am Beispiel des Schweizer Lebensmittelhandels
Da nationale Märkte stagnieren, müssen Unternehmen neue Märkte erschließen. Voraussetzung für den Erfolg im strategischen Marketing ist die Analyse des gesamten Unternehmensumfeldes. Thomas Bogner und Christine Kury untersuchen die Auswirkungen der zunehmenden Internationalisierung auf den Schweizer Handelsmarkt. Im Mittelpunkt ihrer Betrachtungen stehen die Präferenzen und Eigenarten der Schweizer Konsumenten, der Wettbewerb sowie potentielle Konkurrenten der Binnenwirtschaft. Die Autoren untersuchen die Schweizer Handelsstrukturen, zeigen das heterogene Kaufverhalten auf, das mit sinkender Marken- und Anbieterloyalität einhergeht, und analysieren Vertriebsschienen. Am Beispiel der Marktführer Coop und Migros stellen sie die unterschiedlichen Wege dar, die Unternehmen zur Markterschließung einschlagen.
Die Gesundheitsreform 2004 setzt die kundenorientierte Ausrichtung der Krankenkassen fort, die 1996 mit der Kassenwahlfreiheit begann. Diese Ausrichtung muss künftig im Mittelpunkt der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) stehen. Der einzigartige «Marketingguide» dient als Navigationssystem für erfolgreiches Marketing der Krankenkassen und beschreibt strategische Stoßrichtungen sowie umfassende Instrumentenportfolios, um die Ziele der GKV zu erreichen. Leser und Anwender werden befähigt, eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln und einen spezifischen Marketingmix abzuleiten. Das Buch bietet zudem Informationen zum Aufbau einer zielgerichteten Marketingorganisation und effizienten Controlling-Methoden. Zahlreiche Tabellen und Grafiken präsentieren relevante Marketingdaten des deutschen Gesundheitswesens und beleuchten Markttrends, Kundenstrukturen sowie den tatsächlichen Marktbedarf unter Berücksichtigung der Konkurrenzsituation. Darüber hinaus wird das Umfeld der GKV und die Abgrenzung zur privaten Krankenversicherung analysiert. Das Werk richtet sich an Träger der gesetzlichen Kranken- und Pflegeversicherung, deren Selbstverwaltungsorgane sowie an Akteure im Gesundheitswesen, Sozialversicherungsträger und Marketinginteressierte.