Inhaltsverzeichnis: Einführung, Problemstellung, Gang der Untersuchung. Kapitel 1 behandelt den theoretischen Bezugsrahmen der Konditionenverhandlungen, einschließlich der Grundzüge des Verhandlungsprozesses, des Entscheidungsfeldes und Zielsystems sowie der Bedeutung des Kundeninformationssystems. Kapitel 2 fokussiert auf die Entscheidungsdeterminanten für den Verschuldungsspielraum eines Kunden, differenziert nach privaten Unternehmungen, öffentlichen Betrieben und Verwaltungen. Kapitel 3 analysiert die Preispolitik der Banken, deren Bedeutung als marktpolitisches Instrument und die Herausforderungen in Preisverhandlungen. Kapitel 4 thematisiert die Entscheidungsdeterminanten für Kreditsicherheiten, deren Bedeutung für Kreditnehmer und Banken sowie die verschiedenen Sicherungsarten und deren Bemessungsfaktoren. Kapitel 5 berücksichtigt die horizontalen Interdependenzen im konditionenpolitischen Entscheidungsfeld der Bank, insbesondere zwischen Verschuldungsspielraum, Kreditzins und Besicherungsanforderungen. Kapitel 6 beleuchtet die Machtbeziehungen in Konditionenverhandlungen, die Begrenzung des Verhandlungsfeldes, Machtgrundlagen, Determinanten des Machterwerbs sowie symmetrische und asymmetrische Machtverhältnisse. Verzeichnis der Abbildungen, Abkürzungsverzeichnis.
