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Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Heute müssen Verkäufer kreativer sein als vor zehn Jahren, da Kunden durch das Internet bestens informiert sind und aktiv mitgestalten möchten. Standardlösungen sind nicht mehr ausreichend. Dies erfordert von Vertriebsleitern eine umfassende Neuausrichtung, die nicht nur aktuelles Markt- und Kundenwissen, sondern auch eine klare Fokussierung auf Führungsarbeit verlangt. Nur wer die richtigen Bedingungen schafft, kann seine Mitarbeiter täglich zu Höchstleistungen motivieren und den Vertrieb fit für die digitale Zukunft machen. Martin Limbeck, ein angesehener Verkaufsexperte, bietet Führungskräften in seinem neuen Werk das nötige Know-how und praktische Werkzeuge, um ihren Vertrieb zukunftssicher zu gestalten. Er analysiert die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit transformieren. Mit praxisnahen Ansätzen behandelt er alle wesentlichen Aspekte der Vertriebsführung, einschließlich Selbstführung, Führungsstile, Recruiting, Onboarding, Teamarbeit, Zieldefinition, Kommunikation, Mitarbeitermotivation sowie Konfliktgespräche. Dieses umfassende und aktuelle Kompendium richtet sich an Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihre Unternehmen zukunftsfähig machen wollen. Zusammen mit Limbecks Bestseller "Limbeck. Verkaufen." erhalten Sie alles, was Sie benötigen, um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen.
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Limbeck. Vertriebsführung., Martin Limbeck
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- Pubblicato
- 2019
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