En un mundo globalizado, las empresas necesitan líderes con habilidades de negociación versátiles. Este libro ofrece una guía ejecutiva con tácticas para una comunicación efectiva en negociaciones internacionales, incluyendo técnicas de persuasión y adaptación cultural, respaldadas por ejemplos y consejos prácticos para alcanzar acuerdos exitosos.
Esta guía práctica ofrece herramientas para maximizar el éxito en ferias comerciales, abarcando la organización previa, el desarrollo del evento y técnicas para rentabilizar la asistencia. Incluye factores clave como presupuesto, planificación y elección del estand, además de un test de autoevaluación para asegurar el aprendizaje.
El libro aborda el crédito documentario como medio de pago en el comercio internacional, destacando sus beneficios para las empresas exportadoras. Las autoras explican de manera clara y didáctica el proceso en cinco pasos, incluyendo un caso práctico, y presentan conceptos clave y actores involucrados en la gestión documental.