Das Harvard-Konzept

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Roger Fisher

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Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen. „Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert.“ John Kenneth Galbraith

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Das Harvard-Konzept, Roger Fisher

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Pubblicato: 2009
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Titolo: Das Harvard-Konzept
Lingua: Tedesco
Autori: Roger Fisher
Editore: Campus-Verl.
Pubblicato: 2009
Formato: In brossura
ISBN10: 3593389827
ISBN13: 9783593389820
Tag: Saggistica, Economia e affari, Psicologia, Motivazione e auto-aiuto, Commercio e vendita, Economia, Leadership, Gestione, Marketing e PR, Comunicazione, Negoziazione
Titolo originale: Getting to yes
Valutazione: 5 su 5
Descrizione: Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen. „Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert.“ John Kenneth Galbraith