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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.
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Verkaufen an Top-Entscheider, Stephan Heinrich
- Lingua
- Pubblicato
- 2008
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- (Copertina rigida)
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- Lingua
- Tedesco
- Autori
- Stephan Heinrich
- Editore
- Gabler
- Pubblicato
- 2008
- Formato
- Copertina rigida
- Pagine
- 172
- ISBN10
- 3834906425
- ISBN13
- 9783834906427
- Serie
- Descrizione
- Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.