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Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Heutige Vertriebsmitarbeiter stehen einem neuen, informierten Kundentyp gegenüber, der aktiv mitgestalten möchte. Standardlösungen sind nicht mehr ausreichend. Dies erfordert eine grundlegende Neuausrichtung der Vertriebsführung. Vertriebsleiter müssen nicht nur über aktuelle Markt- und Kundenentwicklungen informiert sein, sondern auch ihre Führungsarbeit klar fokussieren. Nur wenn sie die Bedingungen schaffen, unter denen Mitarbeiter täglich Höchstleistungen erbringen können, wird der Vertrieb fit für die digitale Zukunft. Martin Limbeck, ein führender Verkaufsexperte, bietet Führungskräften in seinem neuen Werk umfassendes Know-how und praktische Werkzeuge, um ihren Vertrieb zukunftsfähig zu gestalten. Er analysiert die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit verändern. Mit klaren, praxisnahen Ansätzen behandelt er alle wesentlichen Bereiche der Vertriebsführung: Selbstführung, Führungsstile, Recruiting, Onboarding, Teamarbeit, Zieldefinition, Kommunikation sowie Mitarbeitermotivation und -förderung. Dieses Buch ist ein aktuelles Kompendium für Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihren Vertrieb und ihr Unternehmen zukunftssicher machen wollen. Zusammen mit Limbecks Bestseller "Limbeck. Verkaufen." bietet es alles Notwendige, um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen.
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Limbeck. Vertriebsführung., Martin Limbeck
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- Pubblicato
- 2019
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- (Copertina rigida)
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